Приборы автоматизации Поставщик

Когда ищешь приборы автоматизации поставщик, часто упираешься в дилемму: брать проверенное годами или гнаться за новинками. На своем опыте скажу, что даже у именитых брендов вроде Siemens или Emerson бывают неудачные линейки, которые не выдерживают наших условий эксплуатации.

Критерии выбора оборудования

В 2018 году мы закупали контроллеры для установки каталитического крекинга. Тогда решили сэкономить и взяли корейские аналоги - через полгода пришлось менять половину партии из-за нестабильной работы при температурах ниже -35°C.

Сейчас всегда требую от поставщиков предоставить тестовые образцы. Например, приборы автоматизации от ООО Лоян Синьпу Разработка Нефтехимического Оборудования мы тестировали три месяца перед заключением контракта. Их датчики давления серии PT-400 показали себя лучше немецких аналогов в условиях вибрации.

Важный нюанс - совместимость протоколов. Недавно столкнулись, что новые расходомеры не 'видели' старую систему управления. Пришлось докупать преобразователи сигналов, что увеличило бюджет на 15%.

Особенности работы с российским рынком

Наш техотдел сначала скептически отнесся к оборудованию с сайта https://www.lynorbert.ru. Но когда инженеры из Лояна привезли образцы и показали стендовые испытания, мнение изменилось.

Запомнился случай с поставкой регуляторов уровня для резервуаров РВС-5000. По спецификации требовалась взрывозащита Exd, но китайские коллеги предложили вариант с Eхia - оказалось надежнее и дешевле. Такие моменты показывают реальный опыт производителя.

Сейчас многие гонятся за 'умными' системами, но на практике часто проигрывают в надежности. Для нас критична ремонтопригодность в полевых условиях. Например, те же преобразователи частоты от Лоян Синьпу собираются по модульному принципу - вышел из строя один блок, заменил за 20 минут.

Технические нюансы эксплуатации

При монтаже КИПиА на установке АВТ-6 обнаружили интересную особенность. Китайские датчики температуры имели другую глубину погружения, чем привычные нам. Пришлось переделывать гильзы, зато получили более точные показания.

Из последних наработок - отказались от универсальных контроллеров в пользу специализированных. Для насшечных насосов берем одни модели, для печей - другие. Поставщик приборов автоматизации должен понимать эти тонкости, а не просто торговать железом.

Сейчас тестируем систему диагностики подшипников от ООО Лоян Синьпу. Если покажет себя хорошо, будем внедрять на всех центробежных компрессорах. Особенно важно для оборудования, работающего в агрессивных средах.

Вопросы логистики и сопровождения

Сроки поставки - больная тема. Европейские производители могут тянуть 4-6 месяцев, китайские коллеги обычно укладываются в 2-3. Но есть нюанс - нужно четко прописывать в контракте условия таможенного оформления.

Техническая документация - отдельная история. Раньше получали переводы с китайского на английский, потом на русский. Сейчас поставщики приборов вроде Лоян Синьпу сразу дают документацию на русском, причем довольно качественную.

По сервису заметил интересную тенденцию: китайские инженеры стали чаще приезжать на пусконаладку. В прошлом месяце специалист из Лояна неделю работал с нашими технологами, показывал тонкости настройки ПИД-регуляторов.

Экономические аспекты сотрудничества

Многие до сих пор считают, что китайское - значит дешевое и некачественное. На примере ООО Лоян Синьпу Разработка Нефтехимического Оборудования вижу обратное: цены на 20-30% ниже европейских при сопоставимом качестве.

Важный момент - условия оплаты. С европейцами обычно 100% предоплата, а с китайскими партнерами удается договориться о поэтапной оплате. Для крупных проектов это существенно разгружает кассу.

Сейчас рассматриваем их предложение по модернизации системы управления реактором. Если все просчеты сойдутся, возможно, полностью перейдем на их оборудование для новых проектов. Конечно, с оговоркой - будем сохранять мультибрендовость для критичных узлов.